| 1. Las demás personas son perezosas por naturaleza. |
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| 2. Las personas son naturalmente activas, se proponen metas y disfrutan iniciando cosas. |
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| 3. Las
personas trabajan principalmente pensando en la recompensa económica y social. |
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| 4. Las personas buscan satisfacciones en el trabajo: orgullo en realizaciones, satisfacción en el proceso, sentido de contribución, placer en la colaboración, estímulo en las exigencias. |
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| 5. La fuerza principal que mantiene a la persona productiva en su trabajo es el miedo a ser rebajada o suspendida. |
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| 6. La fuerza principal que mantiene a la persona productiva en su trabajo es el deseo de conseguir las propias metas. |
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| 7. Las personas continúan siendo como niños y siempre necesitan un líder. |
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| 8. Las personas maduran normalmente más allá de su infancia, aspiran a conseguir la independencia, la autorrealización y la responsabilidad. |
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| 9. Las personas esperan y dependen de las instrucciones que se les proporcione, no quieren pensar por ellas mismas. |
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| 10. La persona sabe y siente que es necesaria y es capaz de autodirigirse. |
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| 11. la persona necesita que se le diga y que se le enseñe en los medios más adecuados para su trabajo. |
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| 12. Las personas entienden y se preocupan por lo que hacen, pueden encontrar y mejorar sus propios métodos de trabajo. |
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| 13. Las personas necesitan supervisores que los vigilen de cerca, para felicitarlos en los aciertos y retraerles los errores. |
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| 14. Las necesitan sentir que son respetadas como capaces de asumir sus propias responsabilidades y autocorrecciones. |
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| 15. Las personas tienen poca preocupación más allá de sus intereses materiales inmediatos. |
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| 16. La personas buscan dar significado a sus vidas a través de un sistema de valores donde entren las preocupaciones sociales, religiosas, raciales, estéticas, políticas... |
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| 17. La persona necesita instrucción específica sobre qué hacer y cómo hacerlo, otros problemas normativos mayores no le interesan. |
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| 18. Las personas necesitan una comprensión siempre creciente, necesitan captar el significado de las actividades en las que están participando, tienen sed de conocimientos. |
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| 19. La persona se contenta con ser tratada con educación. |
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| 20. La persona desea un respeto genuino por parte de quienes le rodean. |
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| 21. Las personas son naturalmente compartimentadas, las exigencias del trabajo son totalmente diferentes de las actividades de ocio. |
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| 22. Las personas están naturalmente integradas, cuando el trabajo y el ocio están muy separados, los dos se deterioran. |
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| 23. La persona resiste naturalmente el cambio, prefiere quedarse en la situación o actividad conocida. |
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| 24. Las personas se cansan naturalmente de la monotonía de la rutina y disfrutan con nuevas experiencias. Todas, en algún grado, son creativas. |
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| 25. El trabajo es lo principal y se debe hacer. Las personas han de ser seleccionadas, instruidas y adaptadas en relación a trabajos predefinidos. |
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| 26. Las personas buscan autorrealizarse, los trabajos han de ser diseñados, modificados y adaptados a la gente. |
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| 27. La persona está determinada por la herencia, en la edad adulta tiende a volverse estática y de mayor pierde la capacidad de aprendizaje. |
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| 28. Las personas se desarrollan constantemente, nunca es demasiado tarde para aprender. |
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| 29. La persona necesita ser convencida, conducida y empujada. |
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| 30. La persona necesita ser liberada, reforzada y ayudada. |
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